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★這個故事你一定聽過

　　有兩個人同時想搶一顆柳橙。他們最後決定，最好的方式就是把柳橙從中間剖成兩半，然後各自拿走一半柳橙，從中取得他們想要的東西。為了公平起見，他們決定由其中一人負責切這顆柳橙，另一人則先挑選。

　　但當他們在談判過程中討論到各自的需求時，卻發現原來其中一人搶柳橙是為了榨柳橙汁，而另一個人是要拿橙皮來做蛋糕。於是，他們神奇地發現一個讓雙方都能贏的方法，沒有人需要輸。

　　儘管現實世界裡也可能會有如此完美的結局，不過，出現的頻率低到不足以讓「雙贏」概念顯得有意義。

★99%的情況是，這兩個人想要的都是柳橙汁

　　面對現實吧！通常真正坐上談判桌後，你和對方想要得到的東西都一樣，最後絕對不會有什麼神奇的雙贏解決方案。如果對方是買家，他們一定想用最低價採購，而你卻只想用最高價賣出；若對方是賣方，他們一定想賣得最高價，而你卻一心想用最低價買進。他們只想把你口袋裡的錢掏出來，放進自己的口袋。

★談生意、談條件、討價還價，不只是心機戰、時間戰更是氣勢戰

　　如何在談判桌上贏得勝利，同時又讓對方感覺自己是贏家。我將教你如何做到這一點，而且要做到讓對方永遠都感覺自己贏了。他們不會在隔天早上清醒之後說：「我終於想通那個人對我做了什麼好事。下次見面，絕對讓他好看。」不！我會教你如何讓他們認為和你談判真棒，而且迫不及待地想再和你見面。

　　★連美國總統、《心靈雞湯》作者都迫不及待要學會的談判藝術
　　★附MP3有聲書，保證值得珍藏

作者簡介

羅傑．道森　Roger Dawson

　　2008年應邀來台演講，獲得媒體大幅報導。足跡遍布中國大陸、美國、加拿大、歐洲、紐西蘭及澳洲。創辦了完全談判協會（Power Negotiation Institute），是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一。

　　本來從事攝影工作，1962年移民到美國後，才開始投身於房地產銷售。曾任加州最大房地產業的總裁，年營業額高達四億美元之中，有一千五百萬美元的業績是靠「談判」產生的。

　　自創「借力使力談判學」，許多《財星》五百大企業都請他訓練業務員。訓練過許多大型企業的主管人員，包括通用食品、通用汽車、全錄IBM與哈佛醫學院，更在世界各地舉辦過許多的研討會。

　　羅傑道森在1992年就已經進入美國演說家協會名人堂，到目前為止，只有60位世界級人物獲選進入名人堂，就連《心靈雞湯》的作者馬克韓森也只是會員資格而已。

　　羅傑道森同時也是前白宮柯林頓首席談判顧問，處理了相當多國與國之間的談判，是屬於國家級的談判大師。

譯者簡介

陳儀

　　曾任專業投資公司高階投資主管、投信基金經理人、專業投顧之投資研究部主管，擁有十餘年的實際金融投資經驗。譯有《大衝撞》、《在平的世界找牛市》、《資本主義的代價》、《笑傲股市Part2》、《投資顧問怕你發現的真相》、《Chinamerica》等書，譯著甚豐。

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  作者： 羅傑．道森    新功能介紹
• 原文作者：Roger Dawson
• 譯者：陳儀
• 出版社：美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
• 出版日期：2011/06/22
• 語言：繁體中文

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▲寒冷冬夜，一鍋薑母鴨暖上心頭。（圖／記者周宸亘攝） 網搜小組／綜合報導 受中醫觀念影響，每當寒冷冬天來臨，台灣民眾喜愛吃薑母鴨、羊肉爐一類鍋物滋補養生。不過台灣位處副熱帶，不僅夏天時間長，氣溫更讓人熱得受不了，就有網友十分好奇，那些專賣食補的店家老闆，這麼長一段時間該怎麼度過呢？ 網友在PTT發文，好奇想知道薑母鴨、羊肉爐一類販賣冬令進補的店家，夏天休息時間老闆都在幹嘛呢？他說，大家都知道，薑母鴨、羊肉爐專賺「冷天錢」，不過台灣夏天相當長，一休可能就是從5月到10月，那麼這時候老闆通常會去度假大玩，還是做其他兼職呢？ 他以自身經驗為例，說有認識賣烤地瓜的阿伯，夏天轉行改替學生們繡學號，不過對賣食補鍋物的店家就一無所知了，「認識薑母鴨、羊肉爐店老闆，知道他們夏天在幹嘛嗎？」 ▲好吃羊肉爐。（圖／取自下港吔羊肉爐、羊肉專賣店粉絲專頁） 文章貼上網，吸引不少網友熱烈討論，各種答案都有，「我家附近的直接租人」、「養小羊、小鴨啊，長大就可以宰了」、「環遊世界，冬天賺太多了」、「賣冰正解」、「改賣消夜，羊肉飯、羊肉湯、黑白切」、「店裡冷氣開強一點，還是照賣啊」、「我以前看過的是改賣烤生蠔+啤酒」。 其中，最讓人羨慕的莫過於這網友親戚了，他說親戚家族經營一間薑母鴨店，大概2、3個家庭都靠那家店過生活，光是賺得錢台中市的房子就買了2、3幢，「整個夏天都不用工作」。另一位網友也說，認識的羊肉爐店整個夏天都休息，因為光靠冬天旺季的一個晚上，就有機會賺破20萬元。 此外，也有網友認為這全要看老闆的個性，大致上可分為「有錢的老闆」、「沒錢的老闆」和「喜歡賺錢的老闆」3大類。若是有錢的老闆，到了夏天當然是選擇放假；若是沒錢的老闆，夏天還是要賺錢，可能就會轉賣冰品；最後是喜歡賺錢的老闆，那麼他會「跑到南半球賣薑母鴨」。

寵物小組／採訪報導 高雄市一名女飼主夜晚闖入福康國小棄養小黑狗，過程中不僅將幼犬拖去懸空撞牆，甚至讓狗狗在無遮蔽物的地方淋一整夜的雨，過分行徑被監視器全部錄下，引起網友撻伐。小黑狗經由社團法人台灣愛狗人協會送醫檢查後掃出晶片，發現牠才從收容所被領養，短短19天就遭到無情拋棄。 ▲小黑狗遭飼主牽繩拖去撞牆。（圖／社團法人台灣愛狗人協會理事長顏杏娟授權提供，下同） 高雄市動保處接獲通報已連絡上該名女飼主並請她到案說明，飼主表示，當晚是因為與男友吵架，一時氣憤而做出此不當行為。女子隨意棄養動物的行為已違反《動物保護法》第5條第3項，須處新台幣3萬以上、15萬以下罰鍰，並列入黑名單，終生不得在公立收容所認養犬貓。 先前的影片中可以看到，30日晚間9時許，一名戴著口罩的女子牽著小黑狗進校園，跨越高牆時竟直接懸空吊起狗狗，讓牠狠狠地撞上牆壁，接著將牽繩綁在機車手把，就此揚長而去。社團法人台灣愛狗人協會理事長顏杏娟表示，狗狗當時是被綁在機車把手，因為牽繩太短的關係無法移動，甚至不能夠趴下，也就是說，牠一整晚都是站著或坐著，孤伶伶地被大雨淋了一夜。 ▲狗狗檢查後發現眼角有明顯擦傷，所幸身體並無大礙。 ▲小黑目前以由台灣愛狗人協會幫忙安置。（圖／高雄市動保處提供） 工作人員將小黑狗送醫檢查，發現牠有輕微貧血，眼角也有明顯擦傷，懷疑可能是當時大力碰撞造成的，「檢查完後，小黑已經累到睡了一整天...」同時獸醫也掃出狗狗身上有晶片，發現女飼主於6月12日從壽山收容所認養狗狗，30日拖著狗兒棄養在校園的機車停車場，到新家短短19天又遭棄。 動保處葉坤松處長表示，小黑狗已由好心民眾救援送醫檢查，所幸沒有大礙。但是飼主因為情緒性反應而棄養無辜的動物出氣，是非常不恰當的行為。依動物保護法規定，飼主飼養之動物，除得交送動物收容處所或直轄市、縣（市）主管機關指定之場所收容處理外，不得棄養。 ▼其他影音

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